BF 26 Campanha de novembro

Maratona Black Friday Maratona Black Friday Galeguinho

A campanha do mês é a Black Friday. Sem campanha paralela, sem disputa interna.

Novembro inteiro com uma meta só: zerar 100% do estoque Black Friday de cada loja. Ilha montada, preço do sistema, atendimento do começo ao fim. São quatro missões no mês, liberadas uma de cada vez.

Abrir a Missão 01 Entender a meta

100%do estoque Black Friday vendido

8lojas na disputa

4missões liberadas uma a uma

27/11Black Friday oficial

Missão 01 aberta até 13/11 Missões no mês quatro Black Friday 27/11 Pódio 01/12

01 A decisão do mês

Uma campanha
só: a Black

A definição é da diretoria comercial: novembro não tem campanha paralela. Tudo que a rede fizer no mês puxa a Black Friday, porque é o maior movimento do varejo no ano.

“Não faz sentido a gente preparar uma campanha à parte para competir com a Black Friday. A campanha do mês de novembro é a Black Friday.”

Charlene Frasson · reunião de alinhamento, 05/11/2026

02 O resultado esperado

Estoque
zerado

Vender 100% do estoque Black Friday da loja. Não é faturar mais em cima do que já gira: é limpar o que está parado, com exposição e preço certos.

O estoque Black Friday já está separado e aprovado. A loja não precisa levantar nem escolher nada: é zerar o estoque à mão.

✅

Já está separado

Os itens foram levantados pelas lojas, segregados e aprovados pela diretoria. Nada de refazer o levantamento: o estoque está pronto.

📑

Tabela Fei

A lista dos produtos aprovados está na Tabela Fei da campanha. É dela que sai o que entra na ilha e por quanto.

🏷️

Preço do sistema

Cada item já tem preço promocional final aprovado. O cartaz repete exatamente o que está no caixa.

🎯

Zerar o que está na mão

A meta é vender 100% do estoque Black Friday que já está na loja. O que está parado, sai.

👁️

Ilha visível da porta

O cliente entra e vê a área promocional na hora, sem circular pela loja procurando os itens.

🤝

Doação e ação social

Lotes autorizados pela diretoria para instituições e repasses de responsabilidade social. Não entram no 100%.

⚠ Preço é o do sistema, sempre

A ilha usa exclusivamente o preço promocional final já aprovado no sistema. Desconto de cabeça, preço rasurado ou divergente do caixa invalida o item na apuração e quebra a confiança de quem compara cartaz com etiqueta.

03 Como se ganha

O ranking da
Black

Pódio de três lugares. A porta de entrada é a mesma para todas as lojas e o desempate olha a loja inteira, não só a ilha.

Zerar o estoque Black Friday

Vendeu 100% do estoque Black Friday que já está na loja. É a linha de corte: sem 100%, a loja não entra no pódio.

Quem passou de 100%

Se mais de uma loja zerar, vence quem vendeu além do estoque recebido, puxando mais produto de Black Friday para a venda.

Desempate pela loja inteira

Persistindo o empate, vence a melhor performance geral do mês: quem, além dos 100% da Black, chegou mais perto da meta da loja.

🥇1º lugar

Loja campeã da Black Friday

🥈2º lugar

Vice-campeã

🥉3º lugar

Terceira colocada

👀

Cliente Oculto: Verniz Montana

Segue rodando no mês e vale para o ranking do atendimento. O viés é técnica de vendas.

💬

O que ele avalia

Abordagem, acolhimento, respeito, educação e a oferta de itens em sinergia com o que o cliente precisa.

📈

Onde a nota sobe

Responder rápido, se apresentar, entender a necessidade e fechar a venda. Técnica de venda e Chatwoot são os dois pontos de virada.

04 A trilha do mês

As quatro
missões

São quatro missões em novembro, liberadas uma de cada vez aqui na página. Cada uma tem prova de execução e vale para as 8 lojas. Quem não envia não concorre.

Missão 01A ilha montadaAberta · 12/11 a 13/11

Missão 02TrancadaLibera em breve

Missão 03TrancadaLibera em breve

Missão 04TrancadaLibera em breve

Aberta · 12/11 a 13/11

A ilha montada

Objetivo: montar e sinalizar a ilha Black Friday. O cliente entra e vê a área promocional na hora, sem circular pela loja procurando os itens.

Fotografe o antes da área, antes de mexer em nada.
Monte a ilha com o estoque Black Friday, seguindo as quatro regras de montagem.
Sinalize com o kit: faixa zebrada, cartaz de preço legível a 5 metros e bexigas.
Envie as fotos do antes e do depois até sexta, 13/11.

Atenção: a missão é da ilha, não da loja inteira. Produto da campanha espalhado em outra área não conta.

Abrir a página da Missão 01

ProvaFoto do antes e do depois da ilha PrêmioCesta para a equipe

🔒 TrancadaMissão 02

Esta missão é liberada na semana dela, aqui mesmo na página. A Missão 01 é a da vez.

Semana 2

Quem cadastra mais

Objetivo: encher o Clube do Pintor. Aqui não tem meta fixa, tem ranking: a loja que cadastrar mais pintores no Ibraclube leva.

Cadastre o pintor no Ibraclube durante o atendimento e explique o cashback na hora.
Registre cada cadastro no formulário da campanha.
Envie o número fechado no prazo divulgado na abertura da missão.

Empate: vale a loja com mais cadastros que já tiveram compra registrada. Persistindo, a diretoria decide.

ProvaRelatório do Ibraclube e formulário PrêmioCesta para a equipe

🔒 TrancadaMissão 03

Esta missão é liberada na semana dela, aqui mesmo na página. Uma de cada vez, sem acúmulo.

Semana 3

Lead reativado

Objetivo: puxar de volta quem já comprou e sumiu. O produto da missão é o Verniz Montana, o mesmo do Cliente Oculto.

Pegue a lista de leads inativos da sua loja.
Aborde pelo Chatwoot com o Verniz Montana na mão: preço, rendimento e aplicação.
Registre a resposta de cada lead. Venda não é obrigatória, resposta é.
Envie os prints no prazo divulgado na abertura da missão.

Como ganha: o maior percentual de leads reativados da própria lista. Como cada loja recebe uma base de tamanho diferente, vale a proporção e não o número absoluto. A referência é passar de 51% da lista.

Reativar é obter resposta: retomar a conversa e aquecer o contato. Fechar venda não é exigido na missão, e quem fechar concorre a um prêmio surpresa à parte.

ProvaPrint da conversa no Chatwoot, um por lead PrêmioCesta para a equipe

🔒 TrancadaMissão 04

Esta missão é liberada na reta final do mês, aqui mesmo na página.

Semana 4 · Dia D

Mix de venda

Objetivo: no dia da Black, não deixar o cliente sair com um item só. Combinar produtos que a obra pede.

Ofereça o complemento na hora da venda: lixa, rolo, pincel, trincha, fita crepe, thinner, massa.
Mesmo que o cliente não leve a tinta ou o verniz, ele ainda precisa da ferramenta e do acessório.
Registre o número de cada pedido fechado com dois ou mais itens combinados.
Envie os pedidos no prazo divulgado na abertura da missão.

Como ganha: mais pedidos com dois ou mais itens combinados. Empate: maior valor somado desses pedidos.

ProvaNúmero de cada pedido PrêmioCesta para a equipe

🧺 Prêmio das missões

A cesta é para a equipe compartilhar na loja, num café ou lanche junto. Como são quatro missões premiadas no mês, o prêmio é fácil de repetir. Camboriú 08 recebe o equivalente quando a entrega não alcançar a região.

Material da Missão 01

Manual de montagem da ilha

O padrão de montagem e sinalização que a ilha precisa entregar até sexta, 13/11. As zonas e faixas de preço abaixo são a referência de organização da loja; a entrega avaliada na missão é a ilha.

As três zonas da loja

Zona 01

Frente de loja

Ilhas promocionais de altíssimo fluxo, com produtos atraentes de R$ 12 a R$ 50. Foco em oferta de giro rápido e impacto imediato de entrada.

Zona 02

Gôndolas e prateleiras

Itens de 3,6 L e galões de até 5 kg alinhados por faixa de preço, com etiquetas fixadas na régua do corredor de compra.

Zona 03

Área de baldes

Pisos reforçados para baldes de 18 L a 20 kg. Foco em estabilidade e segurança, no fundo e nas laterais da loja.

As quatro regras de montagem

Bloco de paletes rígido

Paletes limpos e nivelados, em blocos retangulares compactos nas áreas de entrada e nos corredores principais.

Empilhamento seguro

Baldes de 18 L até 3 ou 4 alturas, travados e com peso balanceado na base. Nada de pirâmide instável.

Alinhamento visual

Todos os rótulos voltados para o cliente. Embalagem girada não é exposição, é depósito.

Rotas livres

Proibido obstruir caixas, portas corta-fogo ou passagens com menos de 1,20 m de largura.

As cinco faixas de preço

R$ 20 a 25Tintas

Tinta econômica 1 passo. Exemplo: Naccor e Tinta Sprint.

R$ 35Texturas

Todas as texturas da Tabela Fei da campanha.

R$ 30 a 50Complementos

Vernizes pequenos, solventes e itens promocionais de entrada.

R$ 50 a 100Galões 3,6 L

Linhas padrão e intermediárias nas prateleiras médias.

R$ 100 a 120Baldes

Tintas, massas e acrílicos premium de 15 L a 18 L com desconto agressivo.

Cartaz de preço

Tag oficial Black Friday

Tinta Acrílica Premium 18 L

De R$ 289,90

Por apenas

R$ 120,00

Preço legível a 5 metros

Cartaz ou pedestal fixado imediatamente ao lado ou sobre o lote correspondente. Cada ilha tem o seu. Preço de cabeça ou divergente do caixa invalida o item.

Exemplo de diagramação do manual oficial. Os preços válidos são os da Tabela Fei no sistema.

Kit de marketing por loja

Banner de fachada

3,40 m x 0,80 m, lona de alta gramatura com ilhoses para fixação frontal.

Cartazes A3 e A4

Borda preta e amarela no padrão Black Friday, para ilhas e gôndolas.

Kit bexigas

Balões personalizados amarelo e preto para colunas e arcos de entrada.

Faixa zebrada

Demarca e destaca as ilhas, facilitando a identificação das áreas promocionais.

Checklist de entrega · foto + conferência

01Produtos da ilha conforme a Tabela Fei

02Preços promocionais conferidos e aprovados

03Produtos agrupados por faixa de preço e categoria

04Galões totalmente separados nas prateleiras

05Paletes montados com total estabilidade e segurança

06Gôndolas e prateleiras abastecidas e alinhadas

07Cartazes posicionados junto aos produtos corretos

08Preço bate com cartaz, etiqueta e sistema

09Condições especiais sinalizadas com desconto

10Fotos do antes e do depois enviadas ao responsável

05 Calendário

O mês em uma
tabela

A Missão 01 já está aberta. As outras três são liberadas ao longo de novembro, uma de cada vez, com data e prazo divulgados na abertura.

Data	O que acontece
Sáb, 07/11	Lançamento da campanha, entrega do kit de marketing e montagem das ilhas.
Qui, 12/11	Abre a Missão 01: foto do antes e montagem da ilha Black Friday.
Sex, 13/11	Missão 01 fecha com as fotos do antes e do depois da ilha.
Semana 2	Missão 02 liberada na página, com data e prazo próprios.
Semana 3	Missão 03 liberada na página, com data e prazo próprios.
Semana 4	Missão 04 liberada na página, com data e prazo próprios.
Sex, 27/11	Black Friday. O dia de maior movimento do varejo no ano.
Seg, 30/11	Fechamento do mês e apuração dos 100% do estoque Black Friday.
Seg, 01/12	Pódio da Black Friday e quadro de medalhas atualizado.

📋 Pendências de apuração

Valor total do estoque Black Friday de cada loja para apurar os 100%, confirmação do critério de desempate com a diretoria, planilhas de leads separadas por loja e link do formulário de registro das missões.

06 Dúvidas

Perguntas que
já apareceram

Por que não temos uma campanha separada em novembro?

Porque novembro já é o mês da Black Friday. Criar uma disputa paralela divide o time entre duas prioridades e enfraquece a principal. A campanha do mês é a Black.

O que conta como antes e depois na Missão 01?

O antes é a foto da área onde a ilha vai ficar, antes de mexer em nada. O depois é a ilha montada e sinalizada, com faixa, cartaz de preço e bexigas. As duas fotos vão até sexta, 13/11.

A Missão 01 é a loja inteira ou só a ilha?

Só a ilha Black Friday. O que se avalia é a área promocional montada e sinalizada, de modo que o cliente entre e a veja na hora. O manual abaixo serve de referência de padrão, mas a entrega da missão é a ilha.

Quando as outras missões abrem?

São quatro missões no mês e elas são liberadas uma de cada vez, aqui na página. Quando uma abre, o card deixa de ficar trancado e aparece com a data, a prova e o prazo. A da vez é a Missão 01, que vai até sexta, 13/11.

Como funciona o ranking da Missão 02?

Não tem meta fixa. Ganha a loja que cadastrar mais pintores no Ibraclube no período. No empate, vale quem tiver mais cadastros com compra registrada; persistindo, a diretoria decide.

Por que a Missão 03 conta percentual e não quantidade?

Porque as listas de leads têm tamanhos diferentes em cada loja. Comparar número absoluto puniria quem recebeu uma base menor. Vale a proporção da própria lista, com referência acima de 51%.

Qual produto o Cliente Oculto avalia?

Verniz Montana. É o mesmo produto da Missão 03, então a loja treina a abordagem dele na prática, com lead de verdade.

Preciso levantar os itens da minha loja?

Não. O estoque Black Friday já foi levantado, separado e aprovado, e os produtos estão na Tabela Fei da campanha. A loja monta a ilha com o que já está lá e vende.

Posso dar um desconto maior para fechar a venda?

Não. Vale o preço promocional final já aprovado no sistema. Preço manual ou divergente do caixa invalida o item na apuração.

Qual é o prêmio das missões?

Uma cesta para a equipe compartilhar na loja, num café ou lanche junto. Camboriú 08 recebe o equivalente quando a entrega não alcançar a região.

BF 26 Maratona Black Friday Galeguinho

Ilha montada.
Estoque zerado.

Preço visível, produto acessível, exposição segura e atendimento do começo ao fim. Boas vendas a todas as equipes e gerências de loja.

Revisar as missões Abrir a Missão 01

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